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看耐克如何切入女性市场

来源:本站2018-1-19

 

 

看耐克如何切入女性市场 

 2018-01-19 redbox 女性品牌视觉营销

 

 

 

 

 

看耐克如何切入女性市场

 

红方品牌设计,带您看Nike是如何切入中国女性市场。

 

随着女性群体的品牌意识增强,耐克开始全面涉足女性运动。此外女性购物群体冲动消费特征明显,若加以引导或有更好的市场表现。

 

 

3月8日这天,上海杨浦区新江湾城路99号的足球场,一个硕大的白色篷子平地而起。在充满节奏感的音乐和口令声中,1000名身穿印有荧光“弯钩”运动背心的女性,跟随世界沙排冠军张希、世界短跑冠军Allyson Felix和专业教练一起健身,完成了一场持续整整4小时的有氧锻炼。

 

这场具有狂欢意味的运动集会,其实是耐克为推广女子运动而举行的健身活动,该活动被命名为“N+TC Tour”,耐克希望借此在今年进一步开拓中国的女子运动市场。

 

 

“我们最大的课题不是跟上的问题,是怎么能引导这件事,能够让消费者觉得永远有一个品牌在带我走去看到更远、更有趣的东西。”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说道。

 

 

“当品牌在帮助消费者往前走,才有办法去形成主流价值观,当一个东西不是主流价值观的时候,是很难把参与率提高的。”黄湘燕说。

 

 

但耐克也知道最终的一切都要落到门店的销售上,这里才是品牌真正和消费者发生接触的地方。在耐克制造的氛围里。在培训销售人员上,耐克有一个原则是运动员对运动员,不是销售员对运动员。

 

 

在上海的耐克淮海路店,店长的正式称呼为Coach(教练),店员则是Athlete(运动员),而这家店的店长本身就是广州马拉松半马的冠军。因为有亲身体验和专业培训的知识,店员们知道一个要跑5公里的人将会面临哪些需克服的体能和心理的难关,最后怎样的产品才适合他。

 

 

Nike希望通过展现女性在尝试运动时的内心戏,鼓励那些平时不爱或害怕运动的普通女性:“每个人都是这样从菜鸟一步步走过来的,我们都一样,也许你以为你做不到,但其实你可以,只要坚持下去”。而对于那些已有运动习惯的女性,Nike则希望鼓励她们挑战自我,再多跑一公里、再多练习一小时。

 

 

耐克既有科技产品,又有情感联络,同时现在形成了带领消费者的主张,如果消费者愿意跟随的话,耐克就能继续为建立更好的生态系统。

 


 

红方品牌设计专注女性时尚品牌视觉形象整合品牌设计,将艺术形态与商业模式完美结合,为客户提供一站式品牌形象设计服务。同时,联动法国巴黎设计事务所,拥有最具完善和专业的产业链,是从品牌策划、到品牌VIS研发设计、平面摄影、商业空间设计、终端陈列,网络新媒体、推广与执行、制作施工的专业时尚产业品牌设计整合机构。

 

 

 

 

 
 

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