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看消费升级趋势下,女性产品升级

来源:本站2018-7-19

 早在十多年前,中国已步入“她时代”,即女性主导消费,不仅是女性喜爱购物的本性,还有就是女性拥有购物实力。亚洲新女性,她们越来越有钱,财务独立,充满自信。43%位居商务要职,48%有自己的信用卡,67%拥有自己的银行账户,83%对家庭收入有贡献,还有15%为伴侣网购买单。

 

 

随着中国人收入普遍上涨,消费能力也表现抢眼,而女性的消费能力更是青出于蓝。调查数据显示:女性主导了一般家庭70%的消费。

 

 

中国女性受教育程度位列国际第一,女性地位仍有较大的提升空间,女性自我意识觉醒,在女性社会地位有所变化的过程中,女性自身的观念也在不断提升,注重自我提升和完善。

 

 

女性的自主意识加强,保持经济独立被认为是优秀女性最明显的特质,对身边的人的关爱以及亲密关系的保持能力被认为是第二重要的特质。女性希望通过经济独立来自我实现,“她经济”下的消费和理财,正契合新女性的该心理变化。

 

 

女性成长性需求给新品牌带来巨大机会,消费升级的女性用户有钱有时间去关注自己的成长需求,而在成长过程中,这些女性用户往往会“清零”原有的品牌观、以及购物模式,她们愿意尝试新品牌、新产品,只要产品是足够好的。

 

 

她经济下,产品设计如何直戳广大女性的心思,引发产品情感共鸣?

 

1、注重视觉,颜值和逼格

 

女性是十分注重视觉的生物,这一点从自拍美颜的火爆程度可以断定。消费任何一款产品女性的第一印象就是设计,设计风格是最直接吸引女性的。女性会对美丽精致包装的东西产生天然好感,会让女性产生美好的事物的联想。

 

2、除了美,女性更需要情怀和轻奢

 

女性一向是以感性而非理性来驱动行为的。相比男性,女性消费行为多源于自身喜好,而非功能需求。因此,在消费时,女性除了本能地关注自己是否“美”意外,还有希望产品有“情怀”、够”轻奢“。其实,情怀与轻奢的追求都源自于女性展现自我的需求,前者是个性的展现,后者是财富的展现。

 

3、女性爱分享,更爱“炫耀”

有个有趣的调查现象:只有38%的中国女性会在论坛发言,而到了朋友圈时代,中国女性在社交平台的分享比例到达了80%。同是承载社交属性的平台,女性的参与度相差如此大?正是因为朋友圈的分享更多了一层“炫耀”的功能,即时的、图文的、视频的、互动的朋友圈满足了分享、炫耀的需求。这种需求将转化对品质生活追求的动力,反刺激消费升级。


 

 

4、说是“购物”,不如说是“社交”

如今的女性喜欢购物,是因为在她们眼里“购物=社交”。女性逛街总是喜欢跟朋友一起逛,扎在一起聊天的话题也离不开购物。女性往往会更乐于为能帮助自己成为社交领袖的产品买单。

 

5、女性年龄层需求端变化

随着时代变化、生活条件的改善,用户选择也不断变多。女性用户,尤其是年轻女性用户,也“清零”了原有品牌观、原有购物模式,呈现出乐于尝试新鲜事物的状态。通常来讲,20多岁的女性趋向于“选择性”付费,30多岁的女性趋于“服务性”付费,而40多岁的女性则趋向于“简单可依赖性”付费。


 

6、消费仪式感很强

现在的女性更注重自己的外表形象,经常可以看见女孩子在环境比较好的咖啡厅、甜点店自拍,她们更享受有仪式感的生活状态。同时越来越多的女性开始追求能够促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品或服务。城市快速发展,女性选择晚婚晚育甚至不婚不育,她们有大把时间享受生活,“对自己好一点” 成为年轻一代女性消费习惯。

7、推动男性消费

 

男性在社会中不单纯是男性,他是有女儿的爸爸、男朋友、老公,身边女性的消费行为与偏好都会左右男性最终的消费决策。

 

她经济,她时代,虽然已经开始了很久,但却不断丰富其内涵。未来产品、服务设计女性需求很大程度上会成为品牌切入点,垂直细分是趋势,未来可能无限。


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