看耐克如何切入女性市场

红方品牌设计，带您看Nike是如何切入中国女性市场。

随着女性群体的品牌意识增强，耐克开始全面涉足女性运动。此外女性购物群体冲动消费特征明显，若加以引导或有更好的市场表现。

3月8日这天，上海杨浦区新江湾城路99号的足球场，一个硕大的白色篷子平地而起。在充满节奏感的音乐和口令声中，1000名身穿印有荧光“弯钩”运动背心的女性，跟随世界沙排冠军张希、世界短跑冠军Allyson Felix和专业教练一起健身，完成了一场持续整整4小时的有氧锻炼。

这场具有狂欢意味的运动集会，其实是耐克为推广女子运动而举行的健身活动，该活动被命名为“N+TC Tour”，耐克希望借此在今年进一步开拓中国的女子运动市场。

“我们最大的课题不是跟上的问题，是怎么能引导这件事，能够让消费者觉得永远有一个品牌在带我走去看到更远、更有趣的东西。”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说道。

“当品牌在帮助消费者往前走，才有办法去形成主流价值观，当一个东西不是主流价值观的时候，是很难把参与率提高的。”黄湘燕说。

但耐克也知道最终的一切都要落到门店的销售上，这里才是品牌真正和消费者发生接触的地方。在耐克制造的氛围里。在培训销售人员上，耐克有一个原则是运动员对运动员，不是销售员对运动员。

在上海的耐克淮海路店，店长的正式称呼为Coach(教练)，店员则是Athlete(运动员)，而这家店的店长本身就是广州马拉松半马的冠军。因为有亲身体验和专业培训的知识，店员们知道一个要跑5公里的人将会面临哪些需克服的体能和心理的难关，最后怎样的产品才适合他。

Nike希望通过展现女性在尝试运动时的内心戏，鼓励那些平时不爱或害怕运动的普通女性：“每个人都是这样从菜鸟一步步走过来的，我们都一样，也许你以为你做不到，但其实你可以，只要坚持下去”。而对于那些已有运动习惯的女性，Nike则希望鼓励她们挑战自我，再多跑一公里、再多练习一小时。

耐克既有科技产品，又有情感联络，同时现在形成了带领消费者的主张，如果消费者愿意跟随的话，耐克就能继续为建立更好的生态系统。

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